運費浮動條款是為了應對海運費價格波動而設置的,以免出現(xiàn)損失。您可以提供海運費價格的歷史數據,以證明該條款的必要性,并討論如何最大限度地減少條款帶來的不確定性。如果客戶不愿意做FOB條款的話,那么就是必須要加上這個海運費浮動條款,這個主要是為了保證你們的利益,不然是很有風險的。那如果還是要你們做CIF條款的話,你們肯定是不能答應客戶不設置海運費浮動條款的,這個因為疫情原因,這個運輸費用非常的不穩(wěn)定,整個市場都是這樣子的,沒有哪個供應商敢給客戶保證這個問題的,所以你要堅持你的立場。