當(dāng)張先生第一次在越南建材展上看到那些色彩鮮艷的折疊梯時(shí)，他沒想到這個(gè)看似普通的家居用品，竟能讓自己在外貿(mào)代理行業(yè)找到新藍(lán)海。越南家用梯市場正以年均15%的增速狂奔，而中國供應(yīng)鏈與當(dāng)?shù)匦枨笾g的“高度差”，恰好需要外貿(mào)進(jìn)口代理這座“梯子”來連接。
在胡志明市郊區(qū)的聯(lián)排別墅區(qū)，李女士正在為選購家用梯發(fā)愁。越南城鎮(zhèn)化率已突破40%，但層高3.5米以上的“法式挑高”設(shè)計(jì)，讓本土生產(chǎn)的簡易木梯難以滿足需求。
- 2023年越南進(jìn)口家用梯超120萬架
- 中國產(chǎn)品占比達(dá)67%
- 鋁制伸縮梯最受歡迎
這種結(jié)構(gòu)性缺口，正是外貿(mào)代理的機(jī)遇所在。
中世通的越南業(yè)務(wù)總監(jiān)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)刭I家最在意的不是價(jià)格，而是“3S”標(biāo)準(zhǔn)：Safety（安全認(rèn)證）、Size（適配層高）、Service（售后響應(yīng)）。某次因忽略越南潮濕氣候?qū)е碌慕饘偌P蝕問題，曾讓代理方損失整柜訂單?，F(xiàn)在他們會(huì)特別提醒廠家做鍍層工藝升級(jí)，這種細(xì)節(jié)優(yōu)化使客戶復(fù)購率提升30%。
越南對(duì)進(jìn)口梯具的HS編碼認(rèn)定存在“灰色地帶”：
- 折疊梯可能被歸入7326（家具配件）
- 伸縮梯常被劃入7610（鋁制品）
不同歸類意味著5%-15%的關(guān)稅差。有代理公司因申報(bào)失誤導(dǎo)致貨物滯留，最終通過補(bǔ)充提交EN131認(rèn)證才清關(guān)。建議新入局者預(yù)留10%的合規(guī)緩沖金。
現(xiàn)在越南買家會(huì)通過TikTok Shop比價(jià)后再找代理詢單。某代理商通過制作“梯具承重測試”短視頻，單月獲客量翻倍。更聰明的做法是開發(fā)AR選梯小程序，讓客戶輸入層高數(shù)據(jù)后自動(dòng)推薦型號(hào)——這種數(shù)字化服務(wù)使成交周期縮短40%。
當(dāng)越南的公寓樓還在不斷長高，中國家用梯的出海故事才剛剛開始書寫。是時(shí)候思考：您的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠褡龊昧藨?yīng)對(duì)熱帶氣候的“防銹處理”？您的服務(wù)能否像最穩(wěn)固的人字梯那樣，同時(shí)撐起買賣雙方的需求？歡迎在評(píng)論區(qū)分享您的跨境“登高”經(jīng)驗(yàn)。
