我們公司通常南京出口采用FOB和CIF這兩種方式。具體哪種方式比較容易讓客戶接受，取決于客戶的需求和情況。一般來說，如果客戶具有一定的國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)和能力，F(xiàn)OB會(huì)更受歡迎；如果客戶對(duì)國(guó)際貿(mào)易不熟悉或者雙方之間信任度不足，CIF則可以提供更全面的服務(wù)和保障。

第一次合作的客戶做CIF也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。CIF范疇內(nèi)的費(fèi)用已經(jīng)包括了費(fèi)率內(nèi)所列的動(dòng)態(tài)成本和靜態(tài)成本，包括運(yùn)輸，保險(xiǎn)，清關(guān)等海關(guān)代理費(fèi)用。如果選擇錯(cuò)誤的合作伙伴，可能會(huì)導(dǎo)致費(fèi)用上漲或者出現(xiàn)質(zhì)量問題，進(jìn)而影響到進(jìn)口貨物清關(guān)和客戶使用的體驗(yàn)。因此，在選擇合作伙伴時(shí)，需要進(jìn)行充分的盡職調(diào)查，選擇具有良好聲譽(yù)和穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的企業(yè)作為合作伙伴。

一般是看客戶的要求吧，付款方式把握好應(yīng)該沒事

一般是根據(jù)客戶的要求還有公司能接受的付款方式，這兩個(gè)要求決定的，風(fēng)險(xiǎn)都是有的，看你怎么把握和控制了。

EXW 比較省心，但一般需要和客人約定好付款條件，一般的exw都是預(yù)付全款的，客人能接受當(dāng)然最好。

FOB 的趨勢(shì)越來越明顯，但是FOB實(shí)際上風(fēng)險(xiǎn)還是蠻大的。CIF 最操心，要擔(dān)心運(yùn)費(fèi)走勢(shì)對(duì)成本的影響，尤其是運(yùn)費(fèi)不穩(wěn)定的情況下。但是現(xiàn)在市場(chǎng)普遍不好，所以CIF也不至于那么揪心。各有利弊，不妨報(bào)價(jià)的時(shí)候給客人多幾個(gè)選擇。