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我們公司通常南京出口采用FOB和CIF這兩種方式。具體哪種方式比較容易讓客戶接受，取決于客戶的需求和情況。一般來說，如果客戶具有一定的國際貿易經驗和能力，F(xiàn)OB會更受歡迎；如果客戶對國際貿易不熟悉或者雙方之間信任度不足，CIF則可以提供更全面的服務和保障。
第一次合作的客戶做CIF也存在一定的風險。CIF范疇內的費用已經包括了費率內所列的動態(tài)成本和靜態(tài)成本，包括運輸，保險，清關等海關代理費用。如果選擇錯誤的合作伙伴，可能會導致費用上漲或者出現(xiàn)質量問題，進而影響到進口貨物清關和客戶使用的體驗。因此，在選擇合作伙伴時，需要進行充分的盡職調查，選擇具有良好聲譽和穩(wěn)定經營的企業(yè)作為合作伙伴。
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一般是看客戶的要求吧，付款方式把握好應該沒事
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一般是根據客戶的要求還有公司能接受的付款方式，這兩個要求決定的，風險都是有的，看你怎么把握和控制了。
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EXW 比較省心，但一般需要和客人約定好付款條件，一般的exw都是預付全款的，客人能接受當然最好。
FOB 的趨勢越來越明顯，但是FOB實際上風險還是蠻大的。CIF 最操心，要擔心運費走勢對成本的影響，尤其是運費不穩(wěn)定的情況下。但是現(xiàn)在市場普遍不好，所以CIF也不至于那么揪心。各有利弊，不妨報價的時候給客人多幾個選擇。
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