相信大家遇到過這樣的情況客戶給我們發(fā)過來一個(gè)很長(zhǎng)的詢價(jià)單，里面有很多產(chǎn)品。那么我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)這種報(bào)價(jià)呢？

面對(duì)這樣的報(bào)價(jià)，我們一定不要面面俱到的給客戶整理。但是有些業(yè)務(wù)員就認(rèn)為這樣正是自己能夠抓住客戶的好機(jī)會(huì)，這樣更加能夠體現(xiàn)出公司的服務(wù)態(tài)度好以及我們公司產(chǎn)品多樣化，以及我們的專業(yè)，有時(shí)候甚至?xí)ㄉ弦徽斓臅r(shí)間來給客戶整理所有的報(bào)價(jià)，結(jié)果呢？發(fā)過去客戶就沒有消息了。其實(shí)這是最不明智的選擇。因?yàn)樵诒姸嗟脑儍r(jià)產(chǎn)品中有的產(chǎn)品你是有優(yōu)勢(shì)的，但有些產(chǎn)品你是沒有優(yōu)勢(shì)的。這樣貿(mào)然的報(bào)過去價(jià)格，客戶一下子就不感興趣了。

假如客戶像你詢問了ab,c,d，e五個(gè)產(chǎn)品，然而對(duì)于我們來說c和e是我們最有優(yōu)勢(shì)的，但是你全部給客戶報(bào)過去了價(jià)格，結(jié)果客戶一看a的價(jià)格高 b的價(jià)格高c的價(jià)格有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，但是和其他家比不怎么明顯，于是客戶就會(huì)對(duì)你的報(bào)價(jià)沒有耐心，你即便是有的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，但是也晚了。所以我們就要如實(shí)的告訴客戶我們那幾個(gè)產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，其他那幾個(gè)沒有優(yōu)勢(shì)。這樣我們的報(bào)價(jià)就完美了

如果客戶堅(jiān)持要你報(bào)價(jià)那么一定要注意整體的利潤(rùn)比例切記不要所有的貨物利潤(rùn)都是一樣的。對(duì)于我們比較有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品我們可以把利潤(rùn)定的高一點(diǎn)，對(duì)于有點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，利潤(rùn)可以稍稍加點(diǎn)，對(duì)于沒有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品低利潤(rùn)就可以。但是整體上是利潤(rùn)高的就可以，也不要刻意的抓著某個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格不放，要保持整體的平衡就可以了。不要刻意的每一種產(chǎn)品一個(gè)固定的利潤(rùn)，要根據(jù)整體的利潤(rùn)情況，做出合適的調(diào)整，只要整個(gè)柜子是有利潤(rùn)的就可以了。

報(bào)價(jià)真的很多策略，就像田忌賽馬一樣，要把優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)區(qū)分開來，區(qū)別對(duì)待，否則一味地堅(jiān)持沒有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品還想要高利潤(rùn)，那么整個(gè)柜子訂單都丟失了豈不是得不償失，不能夠因小失大。有時(shí)候我的某一個(gè)產(chǎn)品可能是沒有利潤(rùn)甚至是賠錢的，但是整體的利潤(rùn)是有的，那么這樣就可以了，畢竟那不是我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。所以一定要清楚的認(rèn)識(shí)自己產(chǎn)品的定位，這樣才能夠報(bào)出比較有水準(zhǔn)的報(bào)價(jià)，才能夠贏得更多的訂單。

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