及時客觀地記錄客戶跟進過程不論你是通過電話聯(lián)系客戶，還是面對面拜訪，不管客戶有無意向，都應該快速把它的情況記錄下來，所以除了上面三個客戶分類的本子，你還得有一個記錄平時工作零碎信息的本子。對客戶有效信息的捕捉和累積可以幫助我們從中找到規(guī)律，而對客戶需求和溝通的記錄可以找到銷售的突破口，也為自己以后的工作計劃安排提供了依據(jù)。
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尋找銷售的突破口的關鍵是要了解客戶的需求和問題，以便能夠提供最佳的解決方案。以下是一些尋找銷售突破口的方法：
1. 了解行業(yè)趨勢和市場動態(tài)，這將幫助你知道客戶可能面臨的問題和需要解決的難題，從而提供合適的解決方案。
2. 通過與客戶進行溝通和交流，了解他們的需求和問題，幫助你從中找到銷售的突破口。
3. 關注競爭對手的動態(tài)，這可以幫助你更好地了解客戶的需求，從而在銷售中發(fā)現(xiàn)突破口。
4. 針對客戶的具體情況設計定制化的解決方案，提供個性化的服務，這可以幫助你在市場上獲得銷售優(yōu)勢。
5. 不斷更新產(chǎn)品和服務，保持與客戶的交流與溝通，以便能夠及時滿足客戶的需求和解決問題。
6. 建立良好的客戶關系，以便能夠穩(wěn)定客戶并為未來的銷售提供更多的機會。
通過以上方法，你可以找到銷售的突破口并獲得更多的銷售機會。建議你及時記錄客戶跟進過程并對客戶信息進行有效捕捉和累積，以便更好地了解客戶需求和問題，為銷售提供最佳的解決方案。
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樓主是個細心的人??！
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有責任感的人找方法， 沒有責任感的人找借口
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做業(yè)務就是要做個有心人，事事巨細，不要怕麻煩，耐心踏實走好每一步！
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厲害，提醒了我，呵呵
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