外貿代理制有什么特征詳解

外貿代理制是指由外貿公司充當國內客戶和供貨部門的代理人，代理委托方簽訂進出口合同，收取一定的傭金或手續(xù)費的做法。

外貿企業(yè)需要承擔相應的責任，而價格和其他合同條款的最終決定權屬于委托方，進出口盈虧和履約責任最終由委托方承擔。

外貿代理制作為社會分工的產(chǎn)物，對開拓國際市場具有重大的作用，經(jīng)過多年的發(fā)展和完善，已經(jīng)成為現(xiàn)代國際貿易中一種重要的貿易方式。

外貿代理區(qū)別于一般民事代理的基本特征如下：

1.外貿代理關系的主體。

關于被代理人或第三人，在民事代理中是一般的自然人或法人。

而在外貿代理關系中則是個體商人或商法人。

它們可以是指經(jīng)過我國工商登記，從事一定營利性經(jīng)營活動的法人、合伙企業(yè)、私營企業(yè)及個體工商戶或者是我國承認的在國外依法登記成立的外國商人。

外貿代理行為不得超出被代理人的經(jīng)營范圍。關于代理人，在一般民事代理關系中的代理人可以是任何具有民事行為能力的自然人或法人。

而在外貿代理關系中的代理人則必須是經(jīng)過工商登記，具有商業(yè)帳簿并具備相應專業(yè)知識、技術設備及資金的商人。

2.外貿代理的內容。

一般民事代理的內容既有財產(chǎn)關系，又有人身關系；既有有償代理，也有無償代理。而在外貿代理中，代理行為均是與財產(chǎn)有關的經(jīng)營行為，均為有償代理，具有營利性。

3.外貿代理的名義與責任的承擔。

民事代理一般都是以被代理人的名義從事代理活動，代理人通常不向第三人承擔責任，只在有過錯的情況下，才向第三人或被代理人承擔責任。

而外貿代理不僅可以被代理人的名義，更多的是以代理人自己的名義從事代理活動。

當代理人以自己的名義從事外貿代理時，它作為一個獨立的專門從事營利性的商人，即使沒有過錯也要直接對第三人承擔合同全部的義務和責任。

雖然被代理人與第三人之間沒有直接的合同關系，可是被代理人與代理人之間具有法律上的代理關系。

因此，在代理人與第三人簽訂的進出口合同中，代理人的權利、義務以及責任最終要及于被代理人。

完善外貿代理制，使外貿代理制朝著規(guī)范化和效益化的方向發(fā)展，應當加快經(jīng)濟改革，從政策制度上和外貿公司本身兩方面入手。

進一步完善外貿代理方面的法律法規(guī)。從制度上完善外貿代理制，這是我國發(fā)展外貿代理制面臨的一大課題。如前所述，《對外貿易法》、《合同法》等法律制度上的不健全阻礙了外貿代理制的發(fā)展，因此，我們應盡快改善這一現(xiàn)狀，從立法上解決權利義務不明確、責任不明確的問題，才能有利于推動外貿代理制的發(fā)展。

增強外貿公司的融資能力。專業(yè)外貿公司在產(chǎn)品、技術等方面沒有優(yōu)勢，在作為第三人為生產(chǎn)企業(yè)進行代理業(yè)務過程中，有可能會因此而被交易的雙方當事人甩掉的風險。既拿不到代理費，而且還會因此喪失客戶，自然也就失去了開展代理業(yè)務的積極性。如果政府能提供政策性的融資，使外貿公司擁有強大的資金能力，可以對生產(chǎn)企業(yè)提供融資的話，就可以從資金上控制生產(chǎn)企業(yè)，再加上其在信息、營銷渠道上的優(yōu)勢，就能夠大大減少其代理風險。風險的減少，外貿公司的利益得到保障，開展外貿代理業(yè)務就有了利益驅使和互動效應。

在辦理進出口代理時要注意簽定好委托代理協(xié)議，明確當事人的權利和義務，這一點也很重要。制度健全了，實際的操作卻還有賴于當事人之間的合同。明確權利和義務，使權利義務與利益相對應，不但可以激發(fā)委托和代理雙方當事人的積極性，而且能在發(fā)生爭議和糾紛時，分清責任，明確究竟是誰來對外承擔責任。這也是推廣代理制過程中應該注意的問題。

外貿公司自身應增強風險意識、競爭意識。由于外貿經(jīng)營權的逐漸放開，外貿公司壟斷地位被打破，國際競爭的激烈等因素，促使外貿公司不得不改變自身的觀念，改變生存方式，建立起自己的發(fā)展戰(zhàn)略，增強風險與競爭意識。外貿公司本身不是生產(chǎn)企業(yè)，必需充分利用自身的優(yōu)勢，學會與市場競爭者、合作者和消費者的談判，學會與生產(chǎn)者的合作，學會設計和實施自身的市場戰(zhàn)略和競爭策略。只有這樣，才能在更加開放的國際市場中立于不敗之地。

希望對你有幫助