當(dāng)張先生第一次收到越南客戶的詢盤時(shí)，他并未意識(shí)到這背后隱藏著一個(gè)價(jià)值數(shù)億美元的市場。作為專注二類醫(yī)療器械進(jìn)口代理的從業(yè)者，他很快發(fā)現(xiàn)：越南正以年均18%的增速，成為東南亞最具潛力的醫(yī)療市場。但如何抓住這波紅利？今天我們就來拆解這個(gè)外貿(mào)新藍(lán)海。
根據(jù)越南衛(wèi)生部數(shù)據(jù)，2023年該國醫(yī)療器械市場規(guī)模突破25億美元，其中二類醫(yī)療器械占比達(dá)43%。血糖儀、血壓計(jì)、霧化器等產(chǎn)品需求激增，背后是三大驅(qū)動(dòng)因素：
- 人口老齡化加速，65歲以上人群占比2025年將達(dá)12%
- 私立醫(yī)院數(shù)量5年增長210%，催生設(shè)備采購潮
- 本土產(chǎn)能僅能滿足35%需求，進(jìn)口依賴度高
李女士的代理公司去年因不了解越南DMSD認(rèn)證要求，導(dǎo)致價(jià)值80萬的監(jiān)護(hù)儀被海關(guān)扣留3個(gè)月。要避免類似風(fēng)險(xiǎn)，必須掌握：
- 產(chǎn)品注冊：需提供ISO13485證書+越南語說明書
- 標(biāo)簽規(guī)范：必須標(biāo)注"L?uy:S?d?ngtheoh??ngd?n"（注意：按說明使用）
- 關(guān)稅政策：東盟自貿(mào)區(qū)協(xié)定下部分產(chǎn)品可享0關(guān)稅
值得注意的是，越南對二類器械實(shí)行分類管理：非侵入式設(shè)備審批較快（約4個(gè)月），而涉及能源作用的設(shè)備需額外臨床數(shù)據(jù)。
中世通在胡志明市設(shè)立的清關(guān)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)刭I家最需要的是端到端解決方案：
- 法規(guī)咨詢：提前6個(gè)月準(zhǔn)備注冊材料
- 物流優(yōu)化：利用海防港保稅倉降低倉儲(chǔ)成本
- 售后支持：培訓(xùn)本土技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供維保
某次案例顯示，通過預(yù)注冊+本地化標(biāo)簽改造，使客戶的產(chǎn)品上市周期從7個(gè)月縮短至3個(gè)月，搶占市場先機(jī)。
如果你正在觀望這個(gè)市場，不妨：
- 參加越南國際醫(yī)療展（每年9月胡志明市舉辦）
- 索取最新版越南醫(yī)療器械分類目錄中文版
- 選擇有東盟語種團(tuán)隊(duì)的代理服務(wù)商
這個(gè)充滿活力的市場正在重塑區(qū)域醫(yī)療供應(yīng)鏈格局。您準(zhǔn)備好成為其中的參與者了嗎？歡迎在評(píng)論區(qū)分享您的越南市場洞察。
