我們知道了產(chǎn)品報價的7要素，那么只要我們報價格的時候注意一下應(yīng)用就可以了，但是真正的能夠影響客戶是否接受我們的報價就有很多的因素，這就要我們報價的時候多方考慮一下。

我們要了解客戶的市場以及客戶的市場接受能力，不同國家的客戶對于價格的接受能力是不一樣的，我們要因地制宜。對于不同國家的報價采取不同的策略，同時付款方式的接受能力也是不一樣的，就像韓國最差的也是即期信用證了。所以這些都是我們需要注意的。

如果客戶想要報價的數(shù)量比較少，那么走拼箱，這樣一定要預(yù)付，并且價格肯定高，這一點我們一定與客戶說明，整柜子的價格肯定和拼箱少量的價格是不一樣的，我們報價的時候，一定根據(jù)客戶不同的數(shù)量給出不同的價格。

另外如果我們遇到兩種或者三種貨物拼箱的的情況下，客戶肯定是想這幾種產(chǎn)品自己走一個柜子，那么這個時候報價我們就需要更加的注意了，我們的產(chǎn)品有的價格優(yōu)勢比較大，有的沒有優(yōu)勢，如果我們都統(tǒng)一報價的情況下，那么我們肯定不會獲得訂單的，我們就要有優(yōu)勢的產(chǎn)品價格利潤加高點，那么也不會比其他高出太多，那么我們沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品的價格我們報的低一點，那么客戶對比起來我們的報價，整體上來說我們還是比較占優(yōu)勢的。

如果客戶一次問了不同數(shù)量的價格，那么我們一定要有梯度的給客戶報出價格，并且告知客戶其中的緣由，不然客戶肯定會用最低的價格來獲得訂單的。所以，我們報價的時候，一定要注意一下，因為客戶肯定會討價還價的，既然知道客戶會討價還價那么我們的價格就定的可以讓客戶討價，但是我們的幅度不能太高，價格定位也不能太高，這樣客戶會覺得討價還價的余地還是有的，那么我們也不會最終客戶討來討去我們的價格賠著了。

報價，這個學(xué)問真的不是一朝一夕我們就能夠摸清的，同一個市場不同類型的客戶的接受能力也是不一樣的，那么我們就要不論何時何地都要詳細(xì)的了解客戶的公司情況，之后做出最有針對性的報價來，這樣才能吸引住客戶。這樣客戶才會愿意與我們繼續(xù)談下去，那么我們才會有獲得訂單的可能的。