我們知道了產(chǎn)品報(bào)價(jià)的7要素，那么只要我們報(bào)價(jià)格的時(shí)候注意一下應(yīng)用就可以了，但是真正的能夠影響客戶是否接受我們的報(bào)價(jià)就有很多的因素，這就要我們報(bào)價(jià)的時(shí)候多方考慮一下。

我們要了解客戶的市場(chǎng)以及客戶的市場(chǎng)接受能力，不同國(guó)家的客戶對(duì)于價(jià)格的接受能力是不一樣的，我們要因地制宜。對(duì)于不同國(guó)家的報(bào)價(jià)采取不同的策略，同時(shí)付款方式的接受能力也是不一樣的，就像韓國(guó)最差的也是即期信用證了。所以這些都是我們需要注意的。

如果客戶想要報(bào)價(jià)的數(shù)量比較少，那么走拼箱，這樣一定要預(yù)付，并且價(jià)格肯定高，這一點(diǎn)我們一定與客戶說(shuō)明，整柜子的價(jià)格肯定和拼箱少量的價(jià)格是不一樣的，我們報(bào)價(jià)的時(shí)候，一定根據(jù)客戶不同的數(shù)量給出不同的價(jià)格。

另外如果我們遇到兩種或者三種貨物拼箱的的情況下，客戶肯定是想這幾種產(chǎn)品自己走一個(gè)柜子，那么這個(gè)時(shí)候報(bào)價(jià)我們就需要更加的注意了，我們的產(chǎn)品有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)比較大，有的沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，如果我們都統(tǒng)一報(bào)價(jià)的情況下，那么我們肯定不會(huì)獲得訂單的，我們就要有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品價(jià)格利潤(rùn)加高點(diǎn)，那么也不會(huì)比其他高出太多，那么我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品的價(jià)格我們報(bào)的低一點(diǎn)，那么客戶對(duì)比起來(lái)我們的報(bào)價(jià)，整體上來(lái)說(shuō)我們還是比較占優(yōu)勢(shì)的。

如果客戶一次問(wèn)了不同數(shù)量的價(jià)格，那么我們一定要有梯度的給客戶報(bào)出價(jià)格，并且告知客戶其中的緣由，不然客戶肯定會(huì)用最低的價(jià)格來(lái)獲得訂單的。所以，我們報(bào)價(jià)的時(shí)候，一定要注意一下，因?yàn)榭蛻艨隙〞?huì)討價(jià)還價(jià)的，既然知道客戶會(huì)討價(jià)還價(jià)那么我們的價(jià)格就定的可以讓客戶討價(jià)，但是我們的幅度不能太高，價(jià)格定位也不能太高，這樣客戶會(huì)覺(jué)得討價(jià)還價(jià)的余地還是有的，那么我們也不會(huì)最終客戶討來(lái)討去我們的價(jià)格賠著了。

報(bào)價(jià)，這個(gè)學(xué)問(wèn)真的不是一朝一夕我們就能夠摸清的，同一個(gè)市場(chǎng)不同類型的客戶的接受能力也是不一樣的，那么我們就要不論何時(shí)何地都要詳細(xì)的了解客戶的公司情況，之后做出最有針對(duì)性的報(bào)價(jià)來(lái)，這樣才能吸引住客戶。這樣客戶才會(huì)愿意與我們繼續(xù)談下去，那么我們才會(huì)有獲得訂單的可能的。