為什么會寫這樣的標題呢？

方向對了，同樣的努力會事半功倍。你說是嗎？

其實產品是作為一個公司的發(fā)展基礎，而且是持續(xù)發(fā)展的一個重要一環(huán)，它能夠決定這個公司的命運。

當你懵懵懂懂的進入外貿業(yè)務這個職業(yè)，你應當要做的兩點。第一是關注這個行業(yè)的產品，第二是公司的發(fā)展實力。

不管是什么客戶，需要的是供應商不斷給驚喜。比如價格優(yōu)勢，產品優(yōu)勢。

不管是什么業(yè)務都好，不管訂單大小如何，都能給外貿人不斷的希望。

為什么有些業(yè)務能夠很快進入訂單的狀態(tài)？其實很大的因素在于這個公司的產品。產品就是決定這個客戶的回復率。

客戶對產品感興趣，那么這個回復率就高，可能會導致訂單也多。

如果是平常的產品獲得客戶的回復有以下幾個因素。

1.客戶需要換供應商，你剛剛好入了客戶這個時間段

2.客戶認為你的產品有價格優(yōu)勢，而且開發(fā)信很不錯

所以業(yè)務員對于行業(yè)的產品了解是決定能否獲取更多的客戶和訂單的選擇之一，也是關鍵的一步。

有時老板會拿以前的業(yè)務員來說為什么別人就會出那么多單，有那么多客戶。

其實我也想說的是，無論做什么產品，它都有一個興衰的周期。也許在前兩年火熱，但是過了兩年，供應商多了，客戶選擇也多了，一成不變會導致訂單下降。質量和價格都是導致客戶流失的重要因素。

如果這個時候有不斷的新產品給客戶，客戶也看到了本身能夠從中得到利益，那么肯定不會拋棄你，而且新客戶也不斷。這個講的新產品不單是不同系統(tǒng)的，是同系列的改版都可以。

這里講的只是個人想法，歡迎不同想法的人一起探討，僅作參考。

在此希望外貿新人能夠更上一個臺階。